距离物流放假，
时间还剩不到一个月了，
现在还不及时备货，
还要等到物流停运时才后悔吗?
还要等到物流费涨价才后悔吗?
2018年春节物流放假通知，请大家尽快备货!
物流公司：受大雪影响，部分公司运费上调20%以上
而且时效性受到较大影响，部分地区不能及时到货。
物流放假时间如下：
1.新疆 乌鲁木齐;甘肃 兰州;宁夏 银川;青海 西宁;1月28日停运，其他城市1月22日。
2.云南 昆明;贵州 贵阳;海南 海口;广西 南宁 柳州;2月1日停运，其他城市1月26日。
3. 东北三省 沈阳 大连 长春 哈尔滨;四川 成都 重庆;2月2日停运，其他城市1月29日停运;讷河 黑河1月24日停运。
4.福建 莆田 福州 三明 ;河南 郑州;湖南 长沙;陕西 西安;2月3日停运;其他城市1月31日。
5. 江西 南昌;河北 北京 天津 ;广东 广州 深圳 东莞;2月4日停运;其他城市2月1日。
6.山东：济南 青岛;安徽 合肥;2月5日停运;其他城市2月2日。
7. 江苏省，浙江省:2月6日停运，县城及县级市2月5日停运。
8.2月28日所有线路恢复运营。
春节旺季请及时备货!
距离年三十2月15日还有不到40天，食品饮料酒水的销售高峰，也就是这段时间，抓好这个黄金期，可以顶上平时三个月的好生意!可是，很多经销商还在观望!大哥，大姐，再等下去，今年的黄花菜可就凉了!一年中*赚钱的机遇，会因为你的盲目保守而错过!
且听我给你分析原因：
01、原材料的备货分析
每年，为迎接春节销售旺季，生产厂家就开始了春节原材料大备料。但是，往往还是会出现部分原材料商供不上货的局面，因为市场的变化是不能完全预测的。每个原材料商，都有上游供应商，而每个环节的供应商，放假时间、工人数量、订单数量等等，都是直接导致原材料备料不正常的因素。
尤其今年由于市场机制、环保治理等因素导致纸箱、饮料瓶、白糖等价格上涨，奶粉更是从19000元/吨，涨到现在的39000元/吨，原材料的涨价对今年的供应厂家和生产厂家，更是沉重的打击，更会加大今年生产供货的不稳定性。
02、物流发运能力分析
虽然物流公司有固定的发运部门，有长期稳定的发运车辆，但是你想想，如果大家都集中到物流停运前发货，全国有多少家经销商?有多少家生产厂家?又有多少拉货车辆?哪一个公司都不能保证，几天内即时定到发运车辆啊!那几天，将是全国发运*高峰!找不到车，将会是经销商要面临的*严峻*棘手的问题!
03、生产能力分析
每个企业，都有正常的库存产品数量。但是如果全国经销商都集中在三到五天发货，我想，再大的生产企业，也会出现产能供不上的情况。尤其在春节这样的黄金时期，有货卖才是*重要的!虽然全体员工都做好了满负荷加班生产的准备了，但是很遗憾的提前告诉你，肯定还会是供不应求的!因为要货时间太集中、要货密度太高了!
04、天气的不确定性分析
每年春节，我们都做好了全力以赴的备货工作，但是，有一项是我们不能掌控的，那就是天气!历史上有几次，都是在销量*好的时候却碰到大雪、结冰、大雾等天气，恶劣的天气直接消耗了7-10天的生意高峰期!导致全国很多经销商在家守着空荡荡的仓库，眼睁睁看着好生意从眼前流走!
05、竞争对手的渠道抢占
有很多经销商，一年的时间都在市场和对手竞争，到了年底这一个月，却因为发货不及时错过了生意!你在等待，对手在等待吗?他在等待，你为何要等待呢?这两句话，很多经销商身在其中却不能领会!每一年，有很多客户，因为备货铺货不及时，等下去卖货时，却发现无处售货，终端卖场已经被竞品塞满了渠道!货同样卖不出去了!
以上，是我在快消品行业摸爬滚打这么多年积累的一点市场分析。厂家和商家，永远都是一条战壕里的战友!没有谁忽悠谁!没有谁改变谁!只有双方的理念沟通一致，思想行动一致，才能打好春节这一场销货的战役!
对于眼下的备货问题，不少经销商也阐述了自己的看法：
@滕烁：其实环比数据做出来，心里还是有谱的，现在疯狂订吧，接下来看天气预报还会有大范围的降雪，到时候后有钱买不到货也是愁人，都会缺货卖，清库现象比比皆是!
@质量决定销量：全靠过年卖一把货，不赶紧下单子，规划出问题，一系列问题来了，北方这天气，下雪了，要的货回不来，时间又紧张，眼睁睁看着别人挣钱呢!
@寒夜独舞：问题是得看是啥货，如果是季节性很强的货，那么同学们，你是否也要拼命的备货呢?
@杨吉勇：优秀经销商的终端客情和售后较好，所以日期并非那么重要，他们一般都会全盘考虑并根据市场大概需求而提前准备资金和库存的!
@段三超：这不是备不备货这么简单了!市场低迷，你现在备的越多，年过了就等死吧!今年过年生意比去年还会降，不信等着看!量力而行，看之前批次库存，终端动销情况，适当备货!
那么，到底备多少货量合适呢?
这里并没有一个固定的公式可以去套，但很多经销商采取参照快速消费品行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。
1.5倍安全库存法则
1.5倍安全库存法则可以作为商家合理备货的主要参考依据，其实，它也是经过很多企业、商家的操作实践总结出来的有效安全存货原则，按照此原则建议的备货量往往是比较合理的，能够保证客户维持合适的存货数量，避免断货;有了一定的存货量，可以满足节日市场的购买需求，从而不会遗漏任何成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助经销商有效地利用仓库和资金，不致带来货物积压、资金、仓库无效占用等损失。
如何来利用1.5倍库存法，来进行计算经销商的存货量呢?以下是具体步骤与方法：
1、 上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量;
2.、客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量，(为了确保不断货不积压，一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准);
3.、客户的进货量=安全库存数-现有库存量。
即：合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]x1.5倍-本期库存量。
但1.5倍安全库存法则，往往较适用于常规销售周期，对于节日市场，当灵活使用。需要充分结合的因素有：
1、在备货的数量计算上。由于节日不同于以往，因此，在节日期间销售周期备货，*少要是平时的2—3倍，这样才能不缺货、断货。
2、在仓储物流方面。除了要扩大库容之外，作为经销商还可以采取“直通车”形式，将产品直接从厂家仓库，到下游分销商的仓库，实施一站式服务。这样，就相当于变相转移备货，即将原本应该经销商备的货，现在让分销商来备了。
3、可以采取倒置备货法。即用1.5倍安全库存为基础，去衡量下游分销商或者核心终端商，把他们所有的安全库存量累加在一起，基本上就是自己在节日期间的备货量，这种追根溯源法，在节日备货上，会更合理、更准确，但前提是，经销商要能对下游渠道，尤其是分销商全面了解，并对其销售周期和销量了然于胸。
4、 采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数，来大致估测当前市场备货数量。比如，如果上年销售量是100万件，节日销量增长率为30%，那么，今年的备货数量*少应该是130万件，为什么说*少呢，因为，它还应考虑行业增长率、市场增长率等。
